2，3月は1年間で最も不動産の売買契約が多い時期

「⼊学」や「転勤」など、⽣活が⼤きく変わることの多い4⽉を控え、住み替え・購⼊希望者が1年間のうちでもっとも多い2、3⽉（グラフ1）は、より良い条件でマンションを売却しやすい時期と⾔われています。では、このタイミングにマンション売却を成功させるためにはいつ頃から実際に動き出すべきでしょうか？

1⽉に⼊ると購⼊検討者が⼀⻫に動き出す⼀⽅、ライバルも増加!?

住宅購⼊を検討するお客様は、3⽉中に住み替えを終えるために1⽉になると⼀⻫に動きだします（グラフ2）。おうちダイレクトでも毎年1⽉に⼊るとご⾒学の申込数が⼀気に増え、いわゆる「繁忙期」に突⼊。3⽉いっぱいまではご案内、ご契約、お引渡しとお客様へのご対応で忙しい時期になります。

1⽉は購⼊検討者の動き出しに合わせるように、新規の売り出し（新規登録物件）が増加します（グラフ3）。ここで注⽬したいのは、グラフ1で⽰した2、3⽉の成約数がひと⽉に3,500〜4,000件程度なのに対し、新規登録はひと⽉に17,000〜18,000件程度発⽣している点です。購⼊希望者も増えますが、それ以上にライバルもたくさん増える時期だということが分かります。居住⽤のマンションはひとりでいくつも購⼊するものではありませんし、賃貸住宅などの選択肢もライバルと考えると、いかに早く条件があう購⼊者に出会えるかがとても重要と⾔えます。

年末年始の休みの前に情報公開するために、11⽉に動き出し
12⽉初旬までに⽅針決めを！

1⽉の繁忙期に出遅れないためには、年末年始の休み前に物件情報の公開を開始したいところです（休み期間中に住み替え⽬的の物件検索が多くなるため）。ですが、不動産会社は12⽉中旬頃までに売却相談が集中して扱う物件が増えて忙しくなり、良くないケースでは売主様1件1件への対応時間が限られたり、順番待ちが発⽣することもあります。
⼀⽅で、マンションの売却情報を公開するためには、不動産会社によるマンションの管理状況の調査や売却計画の⽴案、広告作成などの準備に１、2週間を要するのが⼀般的です。ですので、不動産会社が忙しくなることも念頭に置き、遅くとも12⽉初旬には「どのように売却するのか」、「どの不動産会社に依頼するのか」といった⼤まかな⽅針、⽅向性を決めておく必要があります。ライバルに後れを取らないためには11⽉からの早めの準備が必須です。

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