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教えて!住まいの先生

Q中古マンションを買い取り保証付で売却中です。 買い取り期限が1ヶ月後に迫っていますが、本日不動産屋からさらに価格を下げる提案をされました。 現在の価格は、売り出し時より300万ほど下

げており、買取価格との差は290万です。

あと100万ほど下げて最後の勝負にでませんか?とのことですが、売り出しから4ヶ月たっているにもかかわらず、立地に少々難があるため申し込みはありません。内覧は月に3組ほどあります。

やはり価格を下げるべきでしょうか?
質問日時:2013/2/12 00:28:06解決済み解決日時:2013/2/13 12:04:29
回答数:2閲覧数:567
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ベストアンサーに選ばれた回答

A 回答日時:2013/2/12 03:33:18
ちょっと価格について当方の把握が正しいのかどうか
わかりませんが、こういうことでしょうか?

例えば、金額は仮に、売り出し価格は2000万円で今は1700万円で
買取価格は1490万円・・・

こういうことですか?
であれば、ま、あなた次第ですが、今までの経緯が真実ならば
今の売り出し価格から100万円下げるのは別におかしくはありません。

といいますのも、あなたは最初は「結果的に1490万円でも仕方ない」
と腹をくくっていらっしゃる訳ですので、このままダラダラと結果が出ないまま
1490万円で買い取られるのを待ってても仕方ありませんし
100万下げて勝負してみるのは良いことのようにも思われます。

但し、ココからが私の本音なのですが、私は人を疑って入る性格ですので
今までの販売経緯が本当にそのような形だったのでしょうか?
全く情報が無いので、あなたやその業者さんに失礼にあたるかも
知れませんが、その辺りを許容して聞いてください。

まず、今まで平均月に3件ほど案内があったと有りますが、それは本当ですか?
あなたは居住中の物件でその案内客を見ましたか?
又、売り出しから300万円も下げているとの事ですが、今までの見学客から
一件たりとも価格交渉は入りませんでしたか?

といいますのも、「立地に難が有る」との事ですが、そのデメリットは
実際見学しないとわからないものですか?そうであれば見学客が「こりゃ駄目だ」
と価格交渉もしてこないのもわかりますが、一般的に見学客というのは、
「立地は書類で確認して見学に来る」わけですので、マンション自体の
立地がデメリットにはあまり成りません。わかっててその場所の物件を
わざわざ見に来ているわけですので・・・中には冷やかしもいますが、
要は「立地と価格」には納得しているから見学に来ている客が殆どなのです。

それと極端に言えば、今まで1700万円で販売活動して動きがない物件が
100万円下げた1600万円にしても、そこまで魅力は倍増しません
最初の2000万円を一気に1600万円や1700万円などに下げた場合は
簡単に売れる場合も有りますが・・・
結局、表面価格から100万円ダウンの成約というのは、大体が見学客が
価格交渉してきてそれに応じるというケースが殆どです・・・

あなたがお客さんになった感じで考えてみてください・・・
1700万円の情報で見学に行ったら100万円下げてくれた・・・という場合と
1700万円の情報で見学にも行こうと思わない物件が100万円下がっているから
急に考えてみようとは思わないですよね?

正直、買取業者としては、1600万円程度の仲介手数料よりも
1500位で買い取って再販した方が利益は有りますので
真剣に仲介販売業に力を入れていたかどうかもわかりません・・・

ま、以上のようなことはあくまで情報が少ない中での私の妄想でも
有りますので、その辺は当事者のあなたが噛み砕いて
御結論をお出し下さい。

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質問した人からのコメント

回答日時:2013/2/13 12:04:29

お二方ともありがとうございました。

やはり今更100万下げても価格帯が大きく変わるわけではないのでインパクトがないことと
指値幅を残しておいたほうがいいかなと思い、変更しないことにしました。

居住中の内覧なので内覧数は間違いないんです。でも申し込みはまだありません(泣)
駅から遠いバス便のマンションなので売れないんじゃないかと・・
その分、かなり値段下げてるんですけどね・・・・

回答

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A 回答日時:2013/2/12 10:04:08
下げるべきですね、買取保証が付いていて、今度買う物件の契約書にも
盛り込まれていますよね?
下げざるおえない状況になっているんですよ。
現所有の不動産を売ることが新築物件を買う条件ですのでしかたないんです。
その条件を了解した上で買ったわけですよね、逆に言えば了承しなければ買えないってことです。
買取価格までは下げても売りますよという約束をしてしまってますので、なにが何でも売るべきです。

ナイス:0 この回答が不快なら

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