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教えて!住まいの先生

Qトヨタホーム愛知で現在見積りを出してもらいましたが、私達が出した予算に対して大きな差があります。割引きなど上手く交渉する方法があれば教えてください。

質問日時:2016/1/1 17:15:45解決済み解決日時:2016/1/16 03:17:06
回答数:8閲覧数:3660
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ベストアンサーに選ばれた回答

A 回答日時:2016/1/4 09:24:12
強力なコネや条件が無い限り値引きはHMの想定内にしかなりません。
問題はその想定限度額いっぱいまで値引きを引き出せるかと言う事です。

出来れば店長クラスに担当になってもらい、口うるさい客と見られるように努力する事が必要です。悲しい事ですが物分かりの良い客には値引きをしない営業マンが多いです。

相見積もりを提示しての交渉と調印直前のおねだりが有効です。
特に直前の交渉は金額よりもキッチンや水回りなどのグレードUPや床暖やエアコンなどのOPのサービスでかなり無茶な要求でも通りますよ。
純粋に金額を下げたいのであれば正直HMではなく工務店にお願いする方が確実です。
HMで限界まで値引きしてもらった額と工務店で値段交渉する前の額が同じ位でした。

トヨタホームは値段交渉には渋い印象があります、特にトヨタ社員の多い愛知では、、、
トヨタ関連にお勤めであれば面倒くさい値段交渉なしに特別プライスが出るでしょうが、逆にそこからの値引き交渉は難しいようですね。

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回答

7件中、1~7件を表示中

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A 回答日時:2016/1/5 00:57:30
我が家もトヨタホーム愛知で建築しました。

私の中ではかなり値引きをしてもらえたと思っていますが、契約するまでの交渉を振り返ってみると、以下の2点が重要であったと思います。

(1)予算内に収まるよう、こちらもできる限り見積もりを査定する。
これにより、
①予算枠が「絶対」であること
②予算内に収まるよう、自分達も最大限努力する姿勢を示す
③トヨタホーム愛知で建てたい!という熱意を伝える
以上を営業担当に十分理解してもらう必要があります。

私たちが査定したのは
・外壁をレンガ貼りから全てサイディングに変更
・屋根の形状をフラット屋根に変更
・太陽光発電の容量を減らす
・窓の数を減らす+場所により大きさを少し小さくする
・電動シャッターを一部手動に変更
・フローリングを安価な種類に変更
・クローゼットの内装仕上げを全てクロス→化粧ボードに変更
その他、細かな査定内容は省略します。

トヨタホームの良いところの1つは、契約前にきちんと詳細な見積書を出してくれるところです。
まだ受け取ってないようでしたら詳細見積もりを入手して、どこにどれだけお金がかかっているかを把握し、図面とも照らし合わせて査定できる部分がないかよくご検討ください。


(2)予算内に収まらなければ「御社は諦める」ときっぱり伝える。
私たちは建物本体の価格が○,○○○万円以内に収まらなければ、予算的に無理なので御社では建てられないときっぱり伝えました。
また、御社では建てられないので、予算内に収まる地元の工務店にお願いすると話しました。
(大手ハウスメーカー同士で相見積もりを取っても大して金額に差は出ませんので、地場の工務店と比較していると伝えると有効です。)
ただしこれは最終手段です。
事前に上述の(1)でこちらが歩み寄る姿勢や熱意を伝え、営業担当との信頼関係を十分に醸成しておく必要があります。
なお、この局面でも値引きだけを要求するのではなく、削れるところは削るので、予算内に収まる方法を教えてください!という姿勢を示すことも重要です。


ざっと以上のような流れで、予算内に収めつつ値引きをしてもらうことに成功しました。
補足ですが、私たちは(1)の査定内容の伝達や(2)のやり取りを、営業担当へ毎回事前に電子メールで伝えました。その理由は、
①こちらの意思を的確に営業担当へ伝える
②上司である展長や所長も営業担当のメールを閲覧している
③営業担当が上司に値引き率の決裁をもらうための、貴重な武器になる
からです。

ご承知のとおり、値引きは営業担当の一存でできるものではありません。
そのため、担当は上司に対し値引きの決裁を仰ぐわけですが、それなりの材料がなければ大幅な値引きなど不可能です。
営業担当の武器になるように、(1)や(2)のステップをきっちり踏み、さらにその内容をメールでも伝えてあげることが必要です。

最期に、他社と同様にトヨタホームでも紹介割引制度があります。
紹介者(トヨタホームのオーナー)がいれば、最低でも本体価格の5%は割引きが受けられますので参考までに。

素敵なマイホームができるといいですね!!

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A 回答日時:2016/1/3 11:07:58
トヨタホーム以外の選択肢はないのですか?
建築条件つきの土地ならともかく、他社にも見積もりをお願いしてみてはいかがでしょうか?

トヨタホームしか選択の余地がない場合(建築条件付土地等)は、正直に自分たちの予算を告げて、この金額しか用意できません。なんとかなりませんか?
と相談しましょう。

間取りの変更や建築資材を少し安いものにしてもらったり色々工夫すれば、値段はなんとかなると思います。

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A 回答日時:2016/1/3 06:40:05
①あなたが「トヨタホーム」以外で建てる事を考えていないのであれば、価格交渉などは無理ですね。 他のHMの見積書を提示して交渉しないさい! と言う回答もありますが、多分セールスマンには、あなたが「トヨタホームで建てたい!」と言う本心が透けて見えているのでしょうから、もはや無理だと思いますよ。

②あなたが話した内容から、引き出せる限界金額を逆算してから、「見積書」を作成したのでしょうから、あなたからすれば「大きな金額の差」だと感じるのでしょうが、決して払えない金額では無いはずですし、この中に書かれた項目を止めると、「トヨタホーム」らしさが消える様に作られた「見積書」の内容になっているはずですから、やはりセールスマンのペースで話が進んでいると感じますね。

③他の建築会社でも構わない! とあなたが決断しないと、「価格交渉」などは出来ないと思いますので、あなたが決断する事が出来るのかどうか? が一番重要ですよ。

「補足」があれば「追記」が可能です。

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A 回答日時:2016/1/2 06:07:29
うまく、っていうのなら
ほかに2.3社から見積もりを取ることです。
世の中の常識ですよ。

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A 回答日時:2016/1/1 21:50:34
トヨタホームからしたらあなたの支払い能力はその見積り額と判断したのでしょう。自己資金と年収を見て最初に目一杯の提案をして来ますよ。その後に予算と見積り額の間の額まで値引きを餌に契約を持ち掛けます。晴れて契約後に提案工事等で値引き分プラスαの増額が待ち構えています。値引き前提の予算取りは危険なのでどうしてもトヨタホームで!って訳では無いのであれば様々なHMへ出向いて納得出来る提案と見積り額を探しましょう。

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A 回答日時:2016/1/1 20:41:29
トヨタホーム愛知は愛知トヨタの系列会社です。
その昔トヨタホームはオークと言う建物が支流で販売されていて
作る片っ端から雨漏りが絶えずクレームだらけでした。

割引交渉をするなら沢山のハウスメーカーに見積もりを依頼して競争させることです。
でも程ほどがありますから・・・・

トヨタホーム名古屋は別会社ですよ(笑)

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A 回答日時:2016/1/1 17:22:59
トヨタホームって着工してから2年経っても建築が途中で止まったままなんて報道あったようですけど大丈夫ですか?

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