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教えて!住まいの先生

Q積水ハウスって見積りを出してもらったあとは値引きは一切ないのですか? うちは、予算が3900万円までと伝えてあったのに見積りが4200万円でした。 予算と離れていることを再度いっても値引き

は無い感じでした。
やっぱり本当のお金持ちしか無理ですか?それとも年収を言ったから、「これくらい出せるだろ」と思われてるんですか?
予算は予算で、きちんと守ってほしいのですが…
質問日時:2017/9/21 22:02:53解決済み解決日時:2017/10/6 03:07:31
回答数:13閲覧数:2019
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ベストアンサーに選ばれた回答

A 回答日時:2017/9/25 22:43:00
今年、積◯と本契約を交わした者です。うちはコミコミ3千万でお願いして一発目の見積もりが約36坪で3600万(ざけんなぁ〜 )であれこれ営業さんと試行錯誤し、最終34坪(平屋)4LDKで約3100万で判をつきました。外構込みのコミコミの見積もりです。あと、ZEHは審査待ちなので補助額は見積もりに反映してません。4kwちょいの太陽光+エネファーム、LDK床暖、リビングあらわし梁、照明とカーテン約20万ずつの予算、キッチンはパナのLクラス、小さいけどウッドデッキ。後は特に初期の提案プランからグレードは下げてないと思います(ベ◯バーン、全窓3重ガラスとか)。うちの場合は本当に営業さんがよく頑張ってくれて、嫁さんも頑張ってくれた上にタイミングも良かったです。積◯は7月と1月が決算月だそうです。うちはギリギリまで他社と競合させて決算月末ギリギリに判子をつきました。で、営業さんが上の人に直談判して上記の値段が成立したみたいです(嘘かホントかガチで怒られたそうですが)。あと、嫁さんも予算3千万から折れなかったのも大きかったです(笑)
他の方も書き込まれてますが、向こうも商売です。ある程度の腹の探り合いは発生すると思います。ただ、逆に言えば商売が成立しているうちは(数%でも利がでれば)話は無下にしないと思いますのでしっかり諦めず交渉すればいいと思います!くどいようですが
判子をつく=企業に利が発生する
という事です。大企業になればなるほどそこは徹底していると思います。あとは施主さんがどれだけ気持ち良く判を押せるか否かです!
頑張ってください!!

追記:
当初の見積もりから総面積の変更ありましたが、それを差し引いてもまぁまぁ規格外の値引きだと思いますので一部固有名詞をふせてます(笑)
あと、先方からの交換条件として2日間の完成見学会の提供がありました。

長文失礼しました…。

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A 回答日時:2017/9/21 22:16:56
予算と、希望のプランを打ち合わせたのではないですか?

営業マンの手法にもよりますが、とりあえず希望プランで見積りをして、そこから内外装の仕様を落としたり、住宅設備のグレードを見直したり、面積を小さくするプランに変更したりして、予算に合わせていきます。

先に予算に合わせた見積りを作ると・・・「私の希望が反映されていない!」と、それはそれで不満を言われてしまいます。

値引きについては、営業所、営業マン、契約の時期にもよりますが、およそのプランと、見積りがまとまった後に、交渉により値引きする場合もありますので、あきらめずに頑張りましょう。

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A 回答日時:2017/9/21 22:12:11
値引きを前提に見積りはしませんので値引きはしません、ハウスメーカーごとに値段は決まっていますのでしょうがないです、、でも4200万円とは何LDK何坪の家ですか?積水ハウスは完成坪単価100万円と考えた方がいいです、

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