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教えて!住まいの先生

Q不動産購入での質問です。建築条件付き土地からの一戸建て購入で不動産屋からと売主の建設会社両方から情報もらっていて良い物件がありました。今回不動産屋経由で建設会社で内容のプレゼン受けようかという所なんで

すがそうすると契約となると不動産屋からの仲介で手数料が結構取られます。建設会社とも以前から資料請求とかしてたので直接のほうが仲介手数料かからないし良いかな?と思ってます。不動産屋としては仲介入ったほうが何かあった時に売主へ強く言える?とかで進めてきます。まあ手数料欲しいんでしょうけど。不動産屋さんよくしてくれる人なんですが資金計画書とかもちょっと疑問あるところあるし仲介手数料払ってでもこのまま進めたほうが良いのか?それとも直接売主建設会社と話を進めたほうが良いのか?迷ってます。仲介入れれば値引き交渉などメリットあるのかなとか直接売主交渉だと何かと言いくめられてしまうか?とかどうでしょうか?色々メリットデメリットあるかなと感じてます。仲介とばしみたいになるのも怖いですし。
質問日時:2019/6/12 11:16:31解決済みの質問解決日時:2019/6/18 21:31:36
回答数:2閲覧数:31
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A 回答日時:2019/6/13 11:59:47
不動産屋から紹介された「建築条件付き土地」を購入するのに、売主と
直接の取引などしたら、仲介業者から正規手数料のみの請求もあり得ま
すよ。

宅建相談室(元不動産会社経営者)と申しますが――――――――――
これは通常、「ヌキ行為」となり、その売主建築会社もあなたの申出は
受けないかと思われます。
なぜなら仲介業者と建築会社は「媒介契約」を締結しているはず、
だからです。

もっと言えば、当初、元の所有者からその仲介業者に売却依頼があった
物件を、その建築会社に「情報納入」し、再販売依頼も受けているもの
と思われるからです。

「手数料も欲しいんでしょうけど・・・・・」などの「できたらいいな・・・・・」
的な感傷などでなく、現実のビジネス取引で、法規定されたものです。

あなたがもし、売主建築会社に「直接」と申し出た場合、売主は、
―――そのような、よこしま(ズルい)なことをする客―――と捉えて、
警戒し、或いは「売らない」とかの反応になるかも知れません。

その物件は、買主が「たった一人」出れば大成功なのです。
あなたがそのような姿勢であれば、他の買主がさっさと買ってしまう
こともあり得ますので留意した方が良いです。

以上、参考になれば幸です。
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A 回答日時:2019/6/12 12:09:20
>今回不動産屋経由で建設会社で内容のプレゼン受けようかという所なんですが
プレゼンって言うんですかね。

>不動産屋としては仲介入ったほうが何かあった時に売主へ強く言える?とかで進めてきます。
別に不動産屋じゃないと強く言えないと言う決まりはありません。
買主であるあなたが強気に出られれば、不動産屋より強く言える可能性はいくらでもありますね。

>仲介とばしみたいになるのも怖いですし。
まずそこは心配する必要はありません。
不動産屋から紹介されて売主を知ってからやろうとしているわけではなく、売主からも紹介されてますからなんの問題もありません。

とりあえず売主に不動産屋が言っていることを話して、出来れば売主と直接契約したいと言ってみてください。
不動産屋が仲介手数料欲しさに言っている事をしっかりと説明してくれるはずです。

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