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教えて!住まいの先生

Qセキスイハイムの新築購入検討中です。

話はとんとん拍子で進んでいき、いよいよ見積もり提示となり、金額を見てみると建物のみで4000万でした。 31坪の家です。 内訳は、 建物代2500万 快適エアリー、蓄電池、ソーラーパネル、外壁代700万 地盤補強、外構・造園費300万 その他もろもろ(配管、手続き費)400万 消費税400万 スマートハイム協力金というもので300万引き。 簡単に書くと、こんな感じでした。 ネットでいろいろ調べてみると、坪単価70〜100万と書いてあり、この広さでいくらなんでも高すぎるというのが正直なところです。 本格的な値引きは、これから交渉しようと思うのですが、どこを攻めればいいのかもわからず、、、。 適正価格なのか、値引き交渉の攻め所、そもそもやめておいた方がいいのかなど、いろいろ意見を聞きたいと思い、投稿しました。 拙い文章でわかりにくいところもあり、すみません。
補足

見積もりが出る前に、家の予算トータルでいくら見とけばいいですか?と聞いた際、 「3000万ぐらいは見てほしいですね」と言われ、そのつもりで考えていたので1000万アップは、、、って感じました。 営業トークと言われれば、それまでなんですが。

質問日時:2020/6/4 22:56:06解決済み解決日時:2020/6/17 23:34:50
回答数:21閲覧数:981
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ベストアンサーに選ばれた回答

A 回答日時:2020/6/5 15:25:01
高いですね。
地盤補強、外構・造園費300万
その他もろもろ(配管、手続き費)400万
は普通は家の単価には入れないので省きましょう。
そららを省いて3300万

蓄電池と快適エアリーと太陽光を外せば-300万で3000万くらいです。

それでも高いです(商品によりますが)。

私は約3年前にハイムで建ててますが、太陽光とタイル外壁ありで2300万くらいで坪単価は67万円でしたよ。

最初に明確な予算を伝えて下さい。
総額〇〇万円までしか出せません!それ以上になるのなら交渉はしない。と。
で、絶対欲しい設備と予算的に可能であれば採用したい設備を伝えます。

私はこの方法で、大手では唯一ハイムのみ最初から予算内の提案を出してきましたね。他の大手はいきなりオーバーさせてきましたので即交渉終了としました。

で、他の工務店と比較となったワケですが…

大事なのは家に求める設備と性能をはっきり示した上で、予算に明確な上限を設ける事です。

予算はまあこれくらいで…とあいまいにするから高い金額を提示されるのです。

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回答

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A 回答日時:2020/6/5 09:06:06
過去に、ある住宅メーカーの見積もりの相談を受けた事が有りますが、太陽光発電キャンペーン値引き40万円
蓄熱式床暖房値引き50万円
工場見学会参加値引き30万円
支店長決済値引き50万円
タイル外壁特別値引きなど130万円
で300万円値引きするので契約してください。と迫られていた方が、
まだ他社も見たいので待ってと言いますと
あと本部役員の裁量で見学会、モニターを条件に200万円値引きの500万円値引きをするので契約して下さいと、言われて契約をして後悔している方が居りました。

それとは別に、エリアモデル当選したので300万円特別値引きと言われて、家族全員喜ばれていて、太陽光発電と、オール電化、床暖房をセットで200万円分付けるので契約をしてくださいと、隣家の友人が契約をした事もあります。

何処とは言いませんが、全てにお客様を抽選会に呼び込んで、当たる人は一人ですが、抽選にハズレ方にモニター当選の声を掛けて契約を迫る営業方法も多くあります。騙されてはいけません。全員モニターには当選するのです。

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A 回答日時:2020/6/5 08:52:27
昔、不動産関係の仕事をしてました。ハウスメーカーの家の中で○イムさんの家が一番、売りに出されてました。それも新築同様の家がです。

お施主さんに話を聞くと、とにかく2階が暑くなるというのが一番多かったです。
見れば平たい屋根で大きなウエーブの鉄板の大きなウェーブの波板が使われてます。
少々の断熱材など意味がないです。
どうしても、○イムさんの家に惚れ込んでいるのなら、屋根がついてる「ドマーニ?」というシリーズにすることですね。こちらにすると更に見積り金額が上がります。(屋根を付けるだけでびっくりするほど上がるらしく、平たい屋根にしたそうです)

太い鉄の柱で作られたユニットを組み合わせて建てるので物凄く家の重量が重くなります。そこで木造の住宅では地盤改良が必要ないのに○イムさんの家では必要になる場合が多いです。通常、実費なのですが不思議と200万を見積もりしていると思います。ボッタクリですね。
木造で建てると必要ない無駄な、お金ですね。(地盤が本当に悪いと木造でも地盤改良が必要な場合はありますが・・・)

知り合いが何軒か○イムさんの家に住んでますが夏は暑く、冬は寒いと言ってますね。あったか○○○のハズなのにそこでエアリー使うとランニングコストが凄い、建てたのを後悔してますね。とにかく工事が雑だそうです。

おすすめしませんね。惚れ込んでいるなら「ドマーニ?」で太陽光、蓄電池・エアリー外すことですね。

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A 回答日時:2020/6/5 08:20:14
4000万円という単価が高いか安いかは商品に対する価値観で変わると思うので一概に言えませんが、例外なくハウスメーカーの家は割高になる仕組みです。
それなりの品質や技術等も兼ねているのでしょうが、各種広告代が含まれており総じて大きくはブランド代だと私は思います。

家電量販店で大手メーカーの高画質テレビが40~50万円しても、韓国ブランドやドンキホーテ等では半値程で買えます。
どちらに価格と品質とネームバリューとどこに魅力を感じるかですので、それは住宅においても同じです。

それよりも、物件価格が高い安いよりも、もし住宅ローンを利用されるなら質問者様が仮に4000万円を完済出来るかどうかのほうが重要です。
ローンはスタートしてしまうと基本的には『完済』か『途中売却』しかゴールは有りません。
長い返済期間の間で万が一支払いが苦しくなって手放してしまうことになってしまうとせっかくのマイホームも台無しです。

余計なお世話だとは承知していますが、質問者様の支払える金額内での購入をご検討下さい。

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A 回答日時:2020/6/5 07:48:06
建物代の外に外壁代が出てる入ってるのがおかしい。 快適エアリーとか要らない。 太陽光も蓄電池も要らない。 ハイムはもっと安い。31坪で2500とか異常。坪70万が目安です。

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A 回答日時:2020/6/5 00:43:15
500万値引き当たり前でしょう。 300万値引きなんてあり得ないんじゃ ないかと思いますので、ハイムは値引 きないと魅力感じませんね。

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A 回答日時:2020/6/5 00:02:13
いくら何でも高過ぎるというのはそれはあなたのリサーチ不足です。まぁ私も同じ経験をした立場なので言わせてもらうと31坪で4000万、セキスイハイムはそれくらい普通にします。
ちなみにもう1つ言ってスマートパワーステーションにしてもそんなに価格は変わりません。ドマーニはもう1つ高いですし。そもそも家って適正価格なんてあって無いようなものです。メーカーによってもそれぞれ異なります。

もし、あなたがどうしてもハイムを選びたい、何とか価格交渉をしたいというのであれば、1社のみで話を進めるのではなく他のメーカーと競合させるのがいいでしょう。積水ハウスとか対抗馬に立てるといいと思いますよ。
ちなみに私は積水ハウスで建てました。

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A 回答日時:2020/6/4 23:18:44
CM、広告料がかなり載っている建物ですが
好きな人は好きな建物ですし、金銭的に余裕がある方ならば買いだと。
1割値引きに応じてくれたらぐらいで宜しいかと。

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A 回答日時:2020/6/4 23:12:50
この家が好きで欲しいなら高くても仕方がないですね。
セキスイハイムはセキスイハイムにしか建てられませんから。
全て自社オリジナルの建材を使用するHMの特権ですね。
でも住み心地は金額に比例しません。
デザインと取るか住み心地を取るかお金を取るか。
自分自身で選ぶしかありませんよ。

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A 回答日時:2020/6/4 23:11:59
逆にどの程度だと思っていたのですか?
快適エアリー、蓄電池、ソーラーパネル無しで3500万くらいですよ、しかも税込み。
普通だと思いますけどね。
値引きを狙うのは全然アリですけど相場観にズレがある気がしました。

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A 回答日時:2020/6/4 23:03:37
31坪 建物だけで4000万 ️
セキスイハイムはいいけど高いで有名ですが、流石に高すぎな気がしますね…

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